三类老人喜欢购买保健品：
一、有钱的。
用领导开会给我们洗脑的话来说，那些老人活到这岁数那个不想有个好身体？别说咱赚他钱，就算咱不卖他也有别人会卖，与其让他上当受骗，不如花钱买咱东西，至少是货真价实的真药。(非本人观点，不然也不会辞职，收入相当可观！)那些老人一月退休工资好几千留着干什么？他们比你们有钱，别觉得卖给他药就是骗人，我们是为他们好。其实这种观念大大是错误的。
在会议上会有专门的讲师来给老人洗脑灌输各种理念，例如对疾病的恐吓，对子女关系的挑拨，对金钱概念的淡化(怎么淡化？拿金钱跟健康对比啊！)。
二、有病的。
这类人一般就是病急乱投医，加上讲师把药夸成肉生白骨的灵丹，免不得当成最后的生机。
这类人一般都有销售负责人单独家访洗脑，加上讲师的恐吓，是保健品的主要销售对象(有病的、有钱的、单住的、有经济独立支配权、夫妻参会等)。
三、保健意识高的。
这里的保健意识不是指真正的医学知识，而是四处开会或街坊邻居扫听来的一些东西，比如食物相克、相宜，各种偏方密传，高端一点的知道疾病是由那些不良生活形成的。
可能有知友会提出疑问，凭你们给老人讲两句保健人家就买了？那要看具体卖什么东西了，几十块钱的一般相当容易，廉价的蜂胶、松花粉、鱼油都很便宜，一般电影院主打这些，购买率高，基本上讲完课就开卖。》》》》》推荐阅读：怎样规劝老人不购买保健品？
高端保健品就麻烦了，布局也相对缜密，层层下来筛选，每个老人都是单对单服务。例如选定重点顾客后，我们会根据老人的自身情况去修改第二天的讲课内容，为了降低防范意识高端会销一场活动要一个星期，头几天根本不提药，只是单纯的讲病理药理，每天销售人员都会约定时间去家里了解情况，收集资料。
然后在统一拉出去旅游体检，听课买药。
其实很多人面临的情况可以试试这样，现在cctv对保健品刚刷了一遍，可以多看看这些资料最好让老人一块看，或直接找上销售人员，脾气横点他不敢把事情闹大。最好的解决办法就是自己给老人买，这样可以避免受骗，虽然保健品没有明确的治疗效果，可是假货可是实实在在的伤身，闲下来的时候多陪陪他们，他们不觉得孤单无聊也就不会去听课了，如果老人身体不好就多了解些疾病知识，别让那些“专家”给疾病下的定义迷惑住。
