▍产业化将会解决会销医药保健品企业的所有难题
会销医药保健品企业遇到的几个最大难题是：①收单难；②服务成本高、方式单一；③销售难，利润来源于 单一，量小；④同质化竞争严重；⑤医药保健品企业规模受限，员工岗位选择面窄，优秀人才留不住；⑥员工发展空间有限，为追求发展跳槽或者创业，团队不稳定。
而会销医药保健品企业产业化后，这些问题都将会迎刃而解：
(1)顾客源源不断。因为当我们以日用品、旅游等门槛低、老年人又不排斥的方式与之接触后，老年人将会非常自愿而且毫无戒备地成为医药保健品企业的消费者：
(2)顾客与医药保健品企业主动接触的时间、方式会增多，而且这些接触都能很自然地转化成医药保健品企业的服务；
(3)利润来源增加，利润总量大大增加，甚至会超过医药保健品企业保健品或器械的收入。例如，如果医药保健品企业向顾客提供粗粮早餐，每人每月实现30元利润（每天1元），如果医药保健品企业有五千会员，总利润也可达到15万每月；如果逢年过节时顾客提前预定产品（月饼、年货、儿童节礼物等），单人次每年100元利润计，2000名顾客也有20万。竞争的核心是我们要在提供产品及服务方面比对手“多、快、好、省”，那么产业化后，从成本到规模到类别可以迅速与对手拉开差距；
(4)医药保健品企业内部岗位更加丰富，可以让员工各展所长。发展空间更大，员工干起工作有奔头，有目实标，团队更稳定。>>>>推荐阅读：资源整合是医药保健品企业做强的希望
▍实现产业化有三个核心问题要思考：
(1)产业化的目标是什么？（增加利润、提升服务、树立品牌等）产业化可以迅速但又很隐蔽地提升医药保健品企业的利润，甚至是保健品利润的几倍，同时也可在赚取利润的同时增加服务。
(2)公司产业化的核心优势是什么？产业化的顺利实施最终要落脚于医药保健品企业有哪些资源（人、财、物等），可以实现哪些方面的产业化运作。如果没有影楼经验，可以创办夕阳红老年影楼，以特色摄影（比如艺术照），主题摄影（婚纱摄影、生日摄影、挂历摄影等）等等为业务。
(3)怎么产业化？在前面两个基础上，在公司整体布局之上，以自身优势为基础，确定产业项目。
▍要顺利进行产业化，还必须有组织结构上的保证
首先，必须设立独立的利润中心，即便是公司内部部门，也要进行内部核算；
第二，在前期规模较小时，可以以事业部形式进行运作，当达到一定规模后，最好是形成独立的子公司或分公司；
第三，人员方面当运作到一定程度后，一定要保证产业化项目运作的专业化，即旅游的只从事旅游， 日用品的只从事日用品，家政的只从事家政。同时事业部要发挥组织协同作用，要保证关联性。一般而言，常见的可设旅游、日用品、养生、保健品、文体事业等项目。
▍关于产业化的几个基本思考点
(1)从顾客来讲：产业化的核心是从顾客的某一时某一方面的需求，上升到顾客的全面的、纵深的需求，从顾客的健康方案提供者变成顾客的生活方案提供者。
(2)从员工来讲：产业化将员工从传统的单纯以会销形式销售保健品中进行分化，变成不仅销售保健品，同时也以会销以外的方式进行销售。
(3)从医药保健品企业来讲：产业化使利润多元化，而且实现形式可以简单化、实体化、阳光化。
(4)从合作来讲：产业化的方向最终将形成平台打造者，成为老年产业消费者、厂家、商家的组织者。其核心是庞大的数据库与价值链设计。
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