许多医药保健品代理一直都以传统的代理方式进行，不喜欢创新，对新事物缺乏敏感度。许多代理商在行为上多以短期赚钱目标为主，根本上似乎都没有想过做强做大的概念.社会经济的不断发展，医疗改革的不断深入吗，商业竞争也随之越来越激烈，代理商们需提高自身的抗风险意识和能力，尽早开始规划未来，将自己产业做大做强。
确立目标和长远的追求
代理商不要将以赚钱作为既定目标，将目标设定设计多个方面，例如设立企业规模目标，市场占有率及团队发展等等，这些目标都能够起到激励代理商从长远考虑，能够不被暂时的挫折和困难所打到。如果没有确立目标和长远的追求，单单只看重眼前的利益，追求片刻利润，始终都不能做大做强。
培养自己的销售团队
有了强大的团队，也就有了坚实的后盾，无论代理什么药品，都无往而不利。自己的销售团队，建立招聘、培训、管理和监督激励机制，注重人才的培养。
完善营销系统
有关信息调研、策划方案、客户服务、货款管理和团队管理等等方面都要进行慎重全盘的考虑。有强大的团队作为依靠，规范的营销管理才能够占据竞争优势。当企业做大做强之后，整个营销体系的作用也会随之越来越大。推荐阅读：医药保健品代理商的这些促销方法你知道多少？
合理配置产品结构
作为药品代理商需要及时分析产品结构，建立一套完整的=产品的机制和新代理产品开发机制，并且做好产品销量统计。做到合理配置产品结构。
做大做强渠道
想把药品招商渠道做大做强有两种形式：
1.在一个地区建立完善的渠道，可多个产品经营，精耕细作。
2.建立起完善的销售网络，及时经营才产品少，却能够占据更加广发的市场份额。
