一个产品是否有较强的市场竞争力和生命力，除了竞争产品有明显的差异外，还表现在目标群体的细分市场上。合理选择细分变数是准确地细分市场的基础和前提。现在很多企业都注重消费者的数据库建立，对产品独特的、固定的消费群体进行进一步的细使企业可以更好对消费群体分析研究，并满足消费者的需求和欲望。
随着国家对医疗广告、医药保健品广告的逐步规范和查处力度的加大，其广告宣传的操作难度也在加大。“太煽动、夸大宣传、胡编乱造”的广告受到消费者的反感。笔者就目前的市场状况来看，医药保健品的广告策略主要做一下四要素：“广告定位、概念炒作、电视广播、软文报道”。
因为当初被广告左右的消费者已经越来越理性，狂轰滥炸的保健品广告已经难以引导他们的思维，而相对于消费者的成熟，保健品企业却依然幼稚，还在幻想着用广告轰炸消费者。它们不奢求长远，只盼在短期内掘金走人。无奈的是，即便这样“单纯”的愿望也越来越难实现，消费者的成熟与企业的幼稚之间的差距加强着行业宿命的决定力。因此，保健品行业急需转变思维，借鉴成功经验，迅速成熟起来。
