一、“先入为主”法则

　　

　　医药保健品代理营销本质是创造需求，一种好的特效药品，对于需求者是“无价之宝”，所以如何抓住社会热点联合政府部门、医疗部门等及时进行活动造势，扩大宣传效果和力度，形成先入为主的态势，如目前的二胎政策，适时的产品可以抓住这个契机，在医疗结构、社区等联合政府和医疗部门开展一系列活动，逐步筛选和锁定需求人群展开有效攻势，持续做下去相信会有一个好的收获，这种收获是长期的，稳定的，为将来企业发展会带来强大的持续发展后劲。

　　

　　有好的产品，实施医疗和OTC并举，对于目前公司产品品牌活跃度低，市场认知不足的企业是市场开发和品牌崛起的不二之选。

　　

　　二、“三步走战略”法则

　　

　　在市场开发运作中全面布局，但要层次清晰，重点市场精耕、深挖，潜力市场开发，布局市场培育。当年笔者在东北某制药企业操作市场时就采取了“三步走”的战略，该企业产品独特，效果显着，在当地有着广泛的市场和群众基础，我们根据市场特点制定了“聚焦东北，放眼全国”的五年发展战略：首年采取“精耕东北”策略，战术上针对东北特点实施“抓两头带中间”，针对辽宁和黑龙江市场专门制定深度开发和产品分级培养政策，实施工作下沉，政策落实到终端，人员走到乡镇;接下来是“逐鹿中原”;最后“全国开花”。经过几年的发展，企业得到了很大发展，销售额也屡创新高。推荐阅读：医药保健品的营销模式将越来越“曲折”

　　

　　三、“模型带动体系”法则

　　

　　对于发展中的中小企业来讲，全面布局医疗和OTC两大市场，投入风险偏大，采用样板市场操作手法比较稳妥，首先在成熟市场建立销售模型采取层层推进的销售模式和营销策略，这样可以使在成熟的市场中积累的经验在新市场中进行推广和复制，步步为营，减少成本投入，保证推广的有效性。

　　

　　四、“核心团队建设”法则

　　

　　在十几年的经理人生涯中，医药招商网笔者经历了两个上市公司、两个地方龙头企业，都建立了过百人的销售团队，山东某大型上市公司销售团队近千人，河北某公司也建立了7个核心战区，实施分单元作战的打法，总体感觉：一个人的能力再强，如果受到强大的外界干扰，有时也会感觉无能为力，无论来自市场上还是公司内部，再正确的事也会经历闲言碎语，特别是在一个意志不坚定，没有自己主见的老板面前，没有自己的智囊团队和信息系统，无法达成战略上的统一，组织上的认同，指挥上得力，行动上迅速，策略上群策群力，就很难在一个企业长久的生存和发展，所以一个职业经理人在进到一个新企业，特别是营销战略不明确的企业，发展经历了众多挫折的时候，职业经理人会成为最大的牺牲品。