医药保健品代理小金分析评价市场机会主要应考虑两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑机会出现的概率大小。医药企业利用市场机会的对策有三种。
1．慎重选择，及时利用主要机会将市场机会转化为有利可图的企业机会，来保证企业能长期稳定地发展。
2．准备条件，适时利用次要机会 当医药企业面临某些在一定时期内不会发生重大变化的机会，但利用机会的各种条件又暂时缺乏时，可积蓄力量。一旦条件成熟，再加以利用。
3．放弃机会虽是良好时机，但与医药企业自身情况不太相符，应果断放弃。>>>>推荐阅读：医药招商营销代表主动寻求成交机会 达成交易
在市场中，药品是用于“治病救人”的特殊商品，因此对于医药企业，市场和消费者就有了更高的要求。医药企业的营销活动离不开医药市场营销环境，医药企业和营销环境各因素之间，就如同鱼和水的关系一样，保持着物质、能量的输入输出关系，关乎企业的生存和发展。
医药市场营销环境是客观存在的，不会随着企业的主观意志而转移，医药企业的营销活动不仅应注重环境各因素的具体情况，适应环境变化，更应注意研究环境发展变化的规律，分析、预测环境变化趋势，对不断变化的环境作出积极反应，使企业营销决策走在环境变化的前面，未雨绸缪。
医药市场微观环境由供应商、各类营销中介、消费者、竞争者、公众等外部力量和企业内部各部门构成。微观环境直接影响企业服务于其目标顾客的能力，与企业形成合作、竞争、服务、监督等关系。
医药市场宏观环境由人口环境、经济环境、政治法律环境、科技环境、自然环境、社会文化环境等方面共同构成，是大范围的社会约束力量。宏观环境通过影响微观环境，间接地影响医药企业的市场营销活动。
企业营销战略和策略的制订建立在对客观环境分析的基础之上。营销环境带给企业的或者是有利的影响，称之为市场机会；或者是不利的影响，称之为环境威胁。企业应该采用系统的SWOT分析方法，发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
