进口保健品客户跟踪销售策略有哪些？

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来源：zyk001

2019-08-31 328 阅读

导读：80%的进口保健品销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。

　　80%的进口保健品销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。

　　(在这里就说明了，我们总是奢望一次把业务谈成，当你的能力和你的期望不匹配的时候，你的挫败感就会产生，而阻碍你迈向另一个客户的脚步)。

　　作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中，该采取什么样的进口保健品销售策略?又存在哪些误区?销售不跟踪，万事一场空!

　　客户心理的要点及要点间的关系

　　1、是否对产品了解;

　　2、是否对产品认同和满意;

　　4、是否有购买意向。

　　客户跟踪策略

　　1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象;

　　2、为每一次跟踪找到漂亮的借口;

　　3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周;

　　4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

　　5.二次跟踪是为了成交，而不是为了简单的问候。

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