随着药房全员营销时代的到来，器械专员在药房卖大健康转型中销售带教的角色定位，以及在日常器械销售占比拉升中起到的聚合作用，越来越受到药房高层的重视。而目前现状是大多数药房单独设定器械专员岗位者寥寥无几，许多药房仅靠厂家上专柜促销员在支撑，即使少数药房有器械专员，专业技能也不能真正到位。
角色定位
众所周知，器械产品相比药品、保健品有明显的特殊性，它的基本质量特性就是安全性和有效性，用电源驱动(交流电源和直流电源)的医用电气设备还具有操作性和可维修性。
医疗器械专员的角色，在药房不仅是医疗器械代理营销员、器械产品维护员还是兼职器械培训师。不仅要会卖器械产品而且会指导销售技巧，产品有问题了还能迅速启动解决方案，减少顾客无谓等待和抱怨，善于化危机转为商机。
初级医疗器械专员必须了解制氧机、电子血压计、血糖仪、轮椅车等产品的工作原理，正确操作使用和具有判断产品一般故障的能力;高级器械专员必须熟悉产品工作原理与其他同类产品的差异性，熟练掌握产品操作使用，具备产品一般故障判断与排除能力。除上述四大类产品外，高级器械专员还要掌握呼吸机、助听器、电动防褥疮床垫等呼吸类内分泌检测类助行康复类等产品的故障判断与处理。
药房医疗器械专员应具备医学常识、药学知识、器械商品知识、消费心理学、人际关系沟通常识。还需掌握五项专业能力，包括：融入与建立关系能力、营销与实操能力、总结与指导能力、学习与训练能力、沟通与激励他人的能力。>>>国药器械--雅培，正式官宣！
