一是配送型医药招商；

 

二是终端销售推广型医药招商；

 

三是配送加终端推广型医药招商。>>>>推荐阅读：医药招商企业未来的发展方向是转型

 

第一，我们分析一下配送型医药招商企业的现状和未来发展趋势。配送型医药招商又可以分为三类：

①是医院渠道配送为主的医药招商公司，它是医院药品招标中标药品的指定配送商业，销售渠道以医院配送为主。目前它主要区域市场中的主流商业公司，例如，浙江英特药业、西安双鹤医药公司等。
②是以零售药店及第三终端渠道配送为主的医药招商公司，它是依托其完善的药品配送、物流、仓储等物流体系和区域广覆盖的配送能力占领着区域市场药品的零售市场。它的生存和发展更加市场化。
③是医院和零售市场、第三终端市场兼有的配送型医药招商，目前这类型的医药招商公司均是区域市场强势的主流医药招商公司。

 

第二，从未来配送型医药招商公司的发展趋势来看，整体规模化发展和精细化终端细分的配送体系的建立是这类医药招商公司的发展趋势，其核心还是牢牢抓住终端市场的配送权，对于医院市场中标药品的配送权的获取是其进入该市场的门槛，而手段就是其规模化的市场效应，只有规模的扩大，才能吸引更多的上游商业，以品种、品规齐全，价格合理为优势前提，建立和完善优良服务配送体系为基础，不断强化医药招商公司自身市场竞争能力，扩大市场覆盖配送能力，提升企业整体销售规模和逐步强化企业区域市场的垄断地位，增强企业盈利水平。

 

所以，未来配送型医药招商公司是目前区域市场中已经初步形成配送强势地位的医药招商的发展趋势，发展关键点是进一步扩大企业配送规模，逐步巩固区域市场强势配送服务能力直至垄断地位，紧紧吸引上游供应厂商的品种、价格等支持和其他营销活动的扶持，并充分利用企业资金实力和规模效应，不断兼并和并购配送盲点地区强势的中小型医药招商公司，形成上游资源和市场资源的共享，增加医药招商公司整体市场规模效应，这是区域市场大型医药招商的发展趋势。

 

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