药企需要把基础工作做好，主要是三件事：
产品，谷老师多次在不同的场合强调，现在终端根本不缺产品，一定要提炼出产品的特色，没有特色的要想办法包装出特色，要有配套方案和服务，如谷老师前几个月给某普药企业产品规划出心血管和糖尿病为主的慢病产品线，配套以连锁和诊所慢病教育工程，现在效果很好，这就是营销，是药企的第一要务!
队伍，主要是核心团队，要有几个能带兵打仗的人和善于市场规划的营销人员，最怕的就是营销层和销售管理层不务实，不了解市场、空话连篇、不学习、不接地气!>>>>>2019保健品会销八种模式核心思路及模式
渠道，搭建全国性或者区域性的终端销售网络，自营或招商并不重要，重要的是踏实有效的网络，产品来了就能下去，别动不动就整一大堆的各级总，咱们是搞市场不是搞官僚，没有用，临终端的销售网络一个县、一家连锁的去搞，多一个，网络就实了一点!
终端销售人员需要把基础工作做好，客情+活动，勤奋+专业!
终端有没有那么多花样，尤其是药店和诊所，主要是跑出来的，有的业务员天天要这个要那个各种抱怨，还不如踏踏实实的见两个客户，搞一场客户活动!对待进口保健品企业也是如此。
客情，客情是基础，再说一万遍，没有客情就没有客户推荐，没有客情就没有销量，没有基础客情就没有一切，而终端市场的客情就是跑出来的!
活动，当然光有客情也不行，会不会卖，怎么卖，所以活动要跟上。一般来说活动顺序是这样的，新产品上来第一步是铺货，这个时候给予给予一定的铺货奖励或政策，铺的快;然后是产品培训和围绕产品开展的会议，这样终端才能会卖;第三步就是销售奖励，店员的带费晒单、诊所医生的赠品学习等，提高处方积极性;第四步是针对患者和消费者的促销活动，帮助终端消耗产品!
因此要步步为营，一步步搞起来，这几个动作又有有几个销售人员不知道，终端活动是大搞大卖，小搞小卖，不搞不卖，关键是搞了没有?勤奋和专业的事就不再赘述了，什么是勤奋是专业自己了理解吧!
