▍产品线路需要重新分析和规划
医药招商企业应将公司拳头产品的营销市场渠道和销售政策进行重新的评估和整合，首先是对原有经销商的价值做重新分析和判断，优化了经销商的结构和数量，其次，由原来的给钱就发货的营销模式，转变为只选择当地1或2家有特殊价值的经销商，形成新的战略合作伙伴关系。
为支持经销商对企业所有产品的分销，医药招商企业对经销商可以采取专供、让利、增加新促销队伍等措施。另外，作为战略合作的经销商则选择全线营销该企业的其他二线产品，并负责这些产品在当地的医院开发和货款回收工作，医药招商企业派出专业学术代表协作经销商上量和终端客户的维护。
其实，这个做法也就是用拳头产品带动二线产品的医药招商，发挥企业和经销商各自的优势，共同形成合力，与其他企业形成强势竞争。不仅仅如此，同时还克服了企业产品线营销不平衡的缺点。
医药招商企业从前的营销模式对经销商来说是好产品供不应求，而二线产品无人问津，对企业营销人员来说，哪个好卖、哪个赚钱就优先卖哪个，造成产品营销发展的严重偏腿。
▍做好整体营销
医药招商行业里，整体营销这个思想在otc领域体现尤为突出。原来的靠代表掌握一些微观技巧；靠一个底价承包政策；靠人海战术的otc营销时代已经过时，现在是一个新的时代，需要新的战略。
在这种新的医药形势下，医药营销更要有公司的整体参与意识；大客户全年整体维护方案意识；与下游客户的战略合作意识；医药招商品牌战略意识等等。>>>>推荐阅读：整合医药招商可从"横纵"两方向进行
▍战略调整需要“上下同欲者胜”的配合
其实，一个医药招商企业的良性发展，不仅仅是靠个人的。需要有全体员工的共同目标和长期愿景，更需要在公司作出战略调整的时候，或伤害到自己、小群体或下游客户利益的时候，要主动配合和作出个人或局部的牺牲。
医药招商企业在作出招商营销战略的调整的时候，需要全体员工一起去响应，这样新的战略才能在整个公司贯彻落实。俗话说的好，众人拾柴火焰高嘛！做什么都要讲究团队效益，尤其是对一个医药招商企业来说，尤为重要！
