医药招商企业的合作客户主体肯定是自然人，但是，现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少招商企业的客户。药企需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，比如像医药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。来降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。>>>推荐阅读：药企招商如何一次成功选择专业性的招商网站
产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。所以，市场可以是医药招商企业的最关心的问题，把握市场招商才有希望。
网络医药招商的目的引进资金、项目，是要发展壮大企业，增强竞争实力。因此，企业在利用网络医药招商的过程中，对获得大量信息要作具体细致的分析，要深入了解投资方情况，掌握投资方的可信度，使与投资方的合作顺利畅达。这样，既能使药企借助外力求得发展，又能使投资者获得满意效益，从而实现合作双赢的价值。
然而，很多招商企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了许多别具创新的医药招商手法。其实，一些潜在的契机却没有把握住，如何借力打力，让招商更给力，也并不是没有方法，医药企业可以借助网络的力量来为自己找到代理商，不再忧“商”。
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