在医药市场上，活跃着这么一批人。不但掌握着一定的品种资源，而且还控制着一些医院渠道，有的甚至还有广泛的政府背景。他们中间的大部分人脱胎于那些较早做医院销售的医药代表，大多数具有较高的专业知识和文化素养。在某一个城市，代理一家或几家药厂的品种，做几家或十几家医院的临床促销，或做当地的OTC市场，与医院、连锁的各个层面及商业公司都有着千丝万缕的关系，买卖做得有声有色，活的有滋有味有头有面。
他们困惑了，走了十几年的路突然间不通了，那种轻车熟路的营销模式不灵了。怎么办?自行退出药品市场这个熟悉的舞台，那是他们不愿意走的。当然也由不得他们的选择，因为规范药品市场是政府倡导的大趋势。推荐阅读：医药保健品销售，市场有淡季，工作无淡季！
这种中国特有的现象，几乎在每个城市里都客观存在。近来，他们似乎看到了危机，国家基本药物制度的推行，公立医院的改革，全国各省市“两票制”政策的逐步落实，很大程度上制约了他们的运作模式。他们手中掌握的品种，如今不是哪家医院都可以用，也不是哪家医药公司都可以配送的，原先走票的公司如今失去了存在的土壤和根基，而那些正规的公司又不允许他们那样操作。加上各省市“两票制”的推广和实施，彻底将他们推进了销售的死胡同。
