1、零售门店顺藤摸瓜
就是去零售门店看看自己销售的品类,主要是哪些品牌铺货、陈列、销售得比较好，然后问店家这个品牌是谁供的货。当A、B、C、D、E……多数门店销售较好的品牌都指向同一个渠道商的时候，这个医药代理就是潜在优质医药代理人选。
2、找退路的门店
有些医药代理打着A品牌的店头，整个店里却看不到A产品的货，这个门店医药代理一定和店头品牌关系非常微妙，也一定在找退路，不是转行就是转品牌，这时和医药代理谈合作，成功率是平时的好几倍。
3、主要竞争对手旁边的门店
在只要竞争对手旁边开发客户，一是要利用竞争对手的流量，二是要满是消费者就近比较的习惯。>>>推进阅读：保健食品厂家招商要求技巧
4、被竞争对手抛弃的大户
要引进这样的大户，动手前要好好调查一下不合作的原因，只要不是医药代理的诚信问题，就都不是问题。
5、同级医药代理圈子
发现潜在优质医药代理的第一个渠道是同级医药代理的介绍。医药代理都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的医药代理一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。
6、医药代理亲朋好友摸排
绝大多数医药代理能够从小做到大，离不开亲戚间的相互帮衬。所以，医药代理只要做大，一定会将同村的、亲戚家的人带出来，在同一个行业里深耕。由于亲戚间的“传、帮、带”，医药代理成长具有稳定性，比一个人单干的医药代理好得多。如果你有一个成长得比较好的医药代理，完全可以通过这个医药代理问一问有没有做同一行业的亲戚、朋友，只要不与区域划分发生冲突。
7、行业媒体或者协会介绍
他们与行业的医药代理有着千丝万缕的联系，应该说非常清楚每个医药代理的销售特点、过往历史、市场口碑等。更重要的是，他们和这些医药代理能搭上话。销售人员和这些媒体、记者搞好关系，在开拓新市场的时候，让他们帮你穿针引线。
8、同行异业销售人员介绍
销售人员对异业销售的抵制心理较小，平时也愿意在一起，从异业挖医药代理，有时候能够收到奇效。
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