由于产品质量、相关法律制度等问题，我国保健品市场目前还存在信用危机，致使保健品市场起落不定。医药保健品代理表示，其实做任何事情都存在某些不确定因素，我们大可不必“因噎废食”，只要找出根结点，对症下药，保健品市场的前景还是被一致看好的。
保健品市场目标市场细分与定位保健品市场覆盖面很广，消费者人数众多，需求差异很大，任何一家保健品企业都无法为保健品市场上的所有消费者服务。因此，保健品企业明智的做法是：对当前的保健品市场进行合理的“细分”，根据自己的核心竞争优势，避开竞争劣势，确定最有吸引力。
正确的保健品招商策略最基本的原则是必须遵循的：
1.顾客方便性原则
;2.交流性原则;
3.礼貌性原则;>>>推荐阅读：医药保健品招商专业话术如何炼成
4.权威性原则，服务人员要具有较高的专业知识水平和良好的语言表达能力，给人以可信、可靠的感觉，否则将不利于企业和产品形象;
5.通过服务变革原则，服务过程中体现出的被服务者的需求、担心、关注点、建议等，反映了产品和营销今后的变革方向;
6.全员服务原则。
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