医药厂家代理销售需要怎样对症下药客户购买

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来源：zyk001

2019-08-20 333 阅读

导读：“我的推荐并没有错误呀，不仅药对症，而且也不贵，服务态度又很好，他为什么一言不发的就走了呢?”现在保健品代理网小编来给大家讲讲医药厂家代理需要怎样对症下药？

　　“我的推荐并没有错误呀，不仅药对症，而且也不贵，服务态度又很好，他为什么一言不发的就走了呢?”现在保健品代理网小编来给大家讲讲医药招商厂家需要怎样对症下药？

　　“都已经问好了药品的作用、价格，甚至药都已经拿在手里，可他却突然走了......”类似的情况很多店员都遇到过，顾客不买药的原因究竟是什么?这值得我们去认真思考。店员普遍认为，许多“走空”都难以找到背后的答案，*都会成为一笔“糊涂帐”，可事实果真如此吗?概括来说，顾客“走空”主要体现为三个方面：

　　1、采购拦截

　　商品结构不合理、价格太贵，没有顾客想要的商品，不引进毛利低，价格低的品种。>>>>男性保健品代理销售不抱怨是一种修养

　　2、导购拦截

　　现在的顾客自我药疗知识日渐丰富，再加一些品牌药的广告宣传，在药品的选择上就自然变得越来越有“主见”，因此在保障用药安全有效的前提下，我们必须尊重顾客的选择。导购员进行拦截销售，向顾客推荐价格贵、利润高，或者公司政策制定主推商品。门店许多“无头冤案”，其实都有隐藏着这些原因：

　　3、陈列拦截

　　药品陈列不合理、把利润高的商品放在货架的有力位置，比如黄金线，这样顾客就找不到想买的商品。其实男性保健品销售找不大渠道，可以到中国保健品招商网站。

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