中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）执行总裁康韦对赛柏蓝表示，目前，以下两点医药代表应重点关注：
1、进入成本竞争领域
随着一致性评价的开展，将有更多通过一致性评价的仿制药替代原研药。未来，原研药将回归药品正常的生命曲线，迎来“专利悬崖”，进入成本竞争领域，面临被替代的趋势。
2、专业推广能力要求提高
随着国家一系列有利于创新药上市政策的出台，接下来跨国药企会出现创新药扎堆上市的情形。创新药主要依靠学术推广，对营销人员的专业素质要求更高，原先针对过专利期原研药的营销能力可能无法满足新药的推广要求，因此跨国药企需要快速提升专业推广能力或采取外部招聘。
因此，医药代表更应该关注自身的转型。>>>>推荐阅读：医药行业大洗牌 医药代表面临两面危机
有业内专家表示，目前有一家大型药企医药代表已减少了30%。这些代表都转型去服务社区，帮助社区管理病人，帮助社区与医保沟通，提供专业化的服务，获得在这个行业成长的机会。
据了解，随着国家大力发展基层医疗，目前很多药企都在尝试下沉。不少药企正在组建基层销售队伍，也有一些药企选择合作的方式，准备在基层市场大刀阔斧的发展。例如辉瑞、阿斯利康、拜耳、默沙东、葛兰素史克等各大外资药企，都在大力招聘基层医药代表，华润双鹤、浙江京新、云南白药等众多国内药企也在积极布局。
这些都是医药代表转型的有效途径。
此外，随着国家大力鼓励创新药的发展，推广创新产品也是药代应该发展的重点方向。促进新药的临床研究，让医生获取更多、更及时的新药信息，造福更多患者，这才是药代的使命。
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