保健品市场既可以理解为区域分割上的地域性市场，也可以理解为产品定位确定的特殊渠道。对于市场定位需注重优势区域与非优势区域的个性化操作。对于大部分招商企业而言，没有实施专业化较强的市场细分，往往针对全国市场进行招商。这样的情况必然导致在市场的产品导入和代理商销售体系建立上出现贫富分化，产生大区、省区、县市等区域市场的销售差出现。
面对这种情况，保健品招商企业需要有个清醒的认识，将成熟优势市场与非优势市场(乃至空白市场)进行有效区分。针对优势市场，是如何进行市场深度挖掘和服务，不断提升产品的市场占有率为前提，全力打造出样板市场。对于非优势市场(乃至空白市场)，则需要实施市场整合，渠道疏通，加大保健品招商工作的力度。
这种优势区域与非优势区域(乃至空白市场)的差距拉大情况出现，很大原因是由于企业在市场招商推进过程中的计划性和方向性不明造成的。而许多企业并没有出台有针对性的解决方案，往往是面向所有区域市场不停的打出保健品招商广告。>>>保健品招商广告策划方案四个阶段深入客户
这就需要保健品招商企业要研究操作特色渠道的代理人从什么途径获得产品信息并实施代理销售，摸清其采购产品的信息来源，并有针对性的实施招商。同时，也要实施以学术推广、交流为核心的产品推介，提升产品的影响力来保证产品进行特殊渠道。
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