1、永不兑现的承诺
一些招商广告或招商合作书中常常这样写道：“赚不到钱没有效益请您来找我”、“使用一个月无效可退货”、“产品卖不动无条件退货”、“建立100个样板市场、央视投入2000万广告费用”等让代理吃“定心丸”的语句。面对诸如“巨大的市场潜力、强大的广告支持、轰动性的策划宣传、全程式的策划指导、区域内垄断经营、高额的利润回报、丰厚的年终奖励”这些有关利润空间、产品退货、销售支持等方面的承诺，代理商一定要冷静地辩证地看待，要考虑其承诺的底气有多足，是不是一个大企业，是不是有大企业给他投资。因为据医药招商网了解，越是有实力的大企业，他们承诺得越少;相反那些小些厂商为了吸引代理商，总会不顾实际地做出各种承诺，结果承诺得越多，兑现得越少。
2、子虚乌有的概念
有人总结过，运用招商模式运作的产品，99%的是仿制重复生产的产品，招商过程中只是对其规格、售价、包装做了简单的调整和处理。
要想这些市场上一抓一大把的产品能吸引代理商的眼球，该到哪里去找突破口?一些招商策划人找到了他们认为无往不胜的法宝：概念炒作。
如是乎，保健品代理商了解到近些年来的医药保健品市场上一个接一个的产品如雨后春笋一般冒了出来，如无所不能的功能概念：集“诊病、治病、健身、美容”于一体(其实就是一个家庭常用的医疗器械);健康自然的营养概念：纯植物精萃、100%天然(其实就是产品成份中有一种中药);独一无二的技术概念：国家一类新药、独家生产(其实只有一张普通的新药证书而已)。从洗胃洗肺洗肠到洗血;从补血补钙补锌到补维量元素;从排毒到排铅……这些概念大都是那些所谓的屡创市场奇迹的营销策划团队闭门造车造出来的。结果代理商倒是被这些所谓的“概念”玩得晕头转向，面对“新产品”满心欢喜如获至宝，等投放到市场上才大呼上当：“同类产品怎么这么多呀”。>>>>>保健品加盟点选址技巧有哪些
3、天花乱坠的广告
仔细分析，这些招商广告都有着如下几个共同特点：1、替代理商赚钱打包票，言词极具煽动性和诱惑力，要的就是让你心动的感觉;2、广告标题与其产品关联性很小，其目的是想单纯抓代理商的眼球，故意躲避产品本身的不足，利用其他宣传点引开代理商的注意力;3、有关产品的描述占整篇广告内容的篇幅很小，通常不到30%，给人避实就虚的感觉;4、给人以“营销政策很系统、营销支持很到位”的错觉，从而诱发“要选产品就选它了”的行动。
