以下处方药类别适合布局零售市场

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来源：金桔

2019-07-29 349 阅读

导读：有人会问：“是不是所有处方药都适合转型OTC？”答案显然是否定的。处方药中有一部分新特药，以及部分产品因剂型原因如注射剂，不可以在传统线下零售渠道销售，只能在DTP 药房销售（本文不做阐述）。根据消费者的患病特征，最新医药招商认为，以下处方药类别适合布局零售市场。

有人会问：“是不是所有处方药都适合转型OTC？”答案显然是否定的。处方药中有一部分新特药，以及部分产品因剂型原因如注射剂，不可以在传统线下零售渠道销售，只能在DTP 药房销售（本文不做阐述）。根据消费者的患病特征，最新医药招商认为，以下处方药类别适合布局零售市场。

1.家庭常用药，如部分呼吸系统和消化系统用药、男性生殖用药、妇科用药、皮肤科和眼科用药等，具备一定消费品属性，适合零售渠道销售。

2. 急症用药，如非限制使用级抗生素、部分急性呼吸系统和消化系统用药。急症患者对医保支付的敏感度较低，药店药师对患者购药行为有较大影响力。

3.辅助用药，如重症和术后营养补充剂、已列入各省辅助用药清单的处方药。这类药物因医保限制临床使用，迫使药企布局零售市场。

4.慢病用药，如心脑血管用药、糖尿病用药、慢性呼吸系统疾病用药等。专利到期的原研产品，面临仿制药竞争和停限控压力，有布局院外渠道的需求。

已转型OTC市场的处方药，由于即将直接面对消费者，产品策略将随之调整：产品定位由学术型转为科普型；消费者利益点由特征、功效转化成利益点；产品内外包装适合陈列，具有视觉冲击力。需要注意的是，一定要设计独立规格以区别于临床市场，否则会因价格不一致而影响市场。

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