转型意识宣贯和团队优化
要想达到充分的信任配合，一定要在意识上达成共识，管理层定期与代表层级宣导，让他们知道医药代表转型的重要性。未来医药代表一定是以学术传达为主、客情为辅的推广模式生存，在宣导教育的过程中，淘汰那些顽固、不相信、不信任、不能转型的人员，潜移默化地优化出一支专业的临床队伍。
要有体系化的培训
解决了意识上的共识后，就要做能力上的培养，保健品代理信息，培训的内容主要围绕物料使用、产品医学知识、沟通技巧三大方面，可以先尝试创建课件库，然后每年、每季度、每月布置培训和考试，也可以做一些评比活动，比如医药信息联络官资格证书、产品知识竞赛等。
考核指标向合规化发展
大家都清楚，激励向哪个地方倾斜，考核制定哪些指标，基层营销人员才会去努力做哪些事情。大多数企业对医药代表的考核基本是销量结果，不注重过程，更不注重会议活动的帮扶支持，以及学术项目跟进等方面的指标考核。如果没有关于学术方面的激励和考核，就会降低医药代表转型的速度。
学会充分利用推广工具物料
物料是定位呈现的基础工具，但很多代表根本不重视、不会使用推广工具，如何进行定位的传达。定位工具会用了，还要对后期的活动会议进行推广展示，不能只会一对一的医生教育，还要深入了解市场职能部门开展的各类活动会议，配合、支持，最后推动其实效。
