保健品代理商药企招商应该如何指定策略 医药招商主要是干什么?
所以说，一个药企招商之前一定要根据自己的条件和招商要求，指定招商计划和策略是必然的，可以帮助我们避免很多不必要的麻烦，还能避免因为招商失误而招到一些不是我们想要的代理商而带来的后续麻烦。
那么对于一个药企的医药招商专员来说，如何指定有序的、合理的招商策略呢？
对外公布此次药企的医药招商的目的
一般来讲药企招商的主要目的有三点:快速回笼资金,缓解压力;快速建立营销网络，占领市场;锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。大多企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者，从根本上启动和占领市场，招商仅仅是产品面市的手段和工具。
对外公布此次医药的招商目标群体，包括地域、资质等各个方面的要求
医药招商主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质性的区别。一般说来，大多数的药企会采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。
对医药招商方式的选择，尽量寻找适合当下企业产品特性的招商方式
最常见的就是通过广告做医药招商，它主要是通过各种广告媒体将药企的招商信息传播出去，通过电话招商渠道、媒体信息渠道等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。
这种医药招商的方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度。
如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播医药招商信息，将这部分潜在的药品经销商挖掘出来。
针对企业需求制定出有利于企业和代理商的招商政策
我们可以通过对医药招商企业和药品经销商或者代理商的关系，可分为买断经销商和本地代理支持两种。一种是经销商购买厂家的产品，厂家只负责生产供应，经销商完全负责销售；这样厂家就规定了市场零售价，以极低的价格给总经销商1-2%的零售价打折；总经销商拿钱提货，不在市场上提供任何支持。
