第一：积极做一致性评价，参与国家集采和省级A组竞争。虽然无法预见哪些品种将会纳入各级集采，但是未雨绸缪总是不错的。凡事预则立，不预则废。
第二：控制产品成本，做好价格竞争的准备。成本控制是工业企业综合实力的体现，涉及企业经营的方方面面，包括产能、管理、供应链、营销、设备、技术、规模等等。控制好成本，中选价高可以提高利润，中选价低可以立于不败之地。
第三：销售转型，天无绝人之路。某代理商告诉笔者，集采后，他的一个品种在某省一年损失100万盒的院内销量。不过，问题不大，他的品种比较多，东边不亮西边亮。工业也是如此，虽然品种选择没有代理商灵活，但是船小好调头，可以及时做好销售转型，从其他渠道和终端下手，回旋余地并不小。
厂家毕竟是“庄家”，手里有品种，而医药代理商在面临医保局这个巨无霸的集采竞争时，还要经受医保目录调整、房租、人工等运营成本上涨，“两票制”合规风险加大、渠道扁平化、电商冲击等一系列严峻考验，受到的冲击也不小。
医药代理商突围，首先要对集采政策和品种做出正确预判。集采必须常态化，并且生物类似药、中成药也会纳入。代理商选择品种一定要有预判性：即将集采的品种，就不要代理了，否则，做个两三年，市场好不容易培养起来，遇到集采，厂家就会收回代理权。要找就找有临床价值的新药，或者暂未纳入国家集采范围的品种。渠道层面，可在保留临床渠道优势的同时，拓展院外渠道。毕竟集采主要针对存量品种和医院市场，而医药行业还有三大渠道、六大终端。
