1168沸点医药招商网保健品销售成功在于"四大工具"
一、客户档案卡
客户档案既是一个客户的管理工具，也是一个有效的保健品销售分析工具。结合客户的ABCD分级管理，将帮助保健品销售员系统的管理自己的客户。很多企业也有客户档案管理系统，或者是CRM客户关系管理系统。在这些系统中，更多的是从方便企业控制的角度出发进行设计的，而不是从成为保健品销售工具、协助单兵保健品销售的角度出发设计的。这样造成的问题，最直接的表现就是客户管理形同虚设。保健品销售员认为这是一个包袱而不是工具。针对保健品销售员个人的客户管理工具，更具有客户档案的价值意义。
二、产品样品
产品样品是一个重要的单兵装备，实物样品还好，但对于那些服务类，或者是体积比较大的产品，或者是技术含量很高的产品，是有很大难度的。这类样品可能是一个模拟的模型，或者是幻灯片一类的东西，名字也会五花八门，比如，体验版、试用版、展示样本、DAMO、演示等等，这些都相当于产品样品的作用。
这类样品的设计需要对保健品销售过程、客户特点有更加深入的理解，因此它们比那些实物产品的设计要困难得多。样品的使用是非常广泛的，由于它的直观性、真实性，所以增强了保健品销售的说服力，科学的进行这种保健品销售工具的开发是非常必要的。
三、助销手册
助销手册是协助保健品销售的资料性工具，它是保健品销售工作中经常用到的资料，按照使用的要求进行有效的编排，从而达到辅助保健品销售的目的。通常助保健品销售册会涵盖商务、宣传、样本、检验证明、辅助资料等内容，它也是公司保健品销售资料管理的基础平台。好的助销手册可以帮助保健品销售员更加生动的展示产品、说服客户。很多企业已经注意到了助销手册的巨大价值，并着手设计、编制更加标准、规范的手册，以提高每个人使用保健品销售工具的水平。
需要注意的是，助销手册对不同保健品销售类型的影响是不同的，对于大客户保健品销售来说，由于资料以及保健品销售环节的复杂性，需要对保健品销售资料进行更加系统的组织。因为一个好的助保健品销售册对于大客户保健品销售的影响巨大。而对于导购人员来说，助销手册要简单的多，对于渠道保健品销售人员，助销手册与大客户保健品销售非常相似。
四、保健品销售日志
保健品销售日志是保健品销售员进行每日“时间价值”管理的重要工具。它是对每月、每周、每天的工作进行有效安排的最基础工具。通过保健品销售日志，保健品销售员可以对每日工作进行价值评判，通过对每日工作进行长期的跟踪，不断地提高时间的利用价值。
保健品销售日志也是一个非常重要的保健品销售管理工具，通过日志管理可以指导并监督每天工作的有效性。保健品销售日志管理已经成为众多企业管理保健品销售队伍的重要手段。需要注意的是保健品销售的时间管理与时间的价值管理是有巨大区别的，管理了时间并不代表管理了时间所创造的价值，前者是机械表象，后者是内涵实质。
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