那么，我们作为公司，要想把顾客变得忠诚，第一要做的是，把顾客花钱买的东西给他。很多人就会说，他不是买的是保健品吗?我给了啊!错，顾客买得是保健品吗?她买的是健康，他买的是吃你保健品后应该得到的健康!
给顾客健康，如何能让顾客得到健康，很多人会说：产品正规，产品好。其实，远没有这么简单，就如何让顾客得到健康，我分3点说明。
第一产品好，保健品分营养补充型和调理型产品，我个人偏向调理型，因为老年人吸收功能弱了，很多营养是补不进去的。调理型的产品多数都是中药成份，药食同源的东西。说白了，就是调理型的中药，这样的产品，顾客吃下去，从7天开始，顾客就会有慢慢的改善。要说明一点的是，产品必须货真价实，而不是添加西药成份。但是，如果仅仅是这样，也最多有1/3的人会有效果，另外2/3得靠第二点和第三点。推荐阅读：美容保健品经销商如何提升层次跨进大行列
第二原理讲好，为什么要把原理讲好，是要让顾客理性的认识到，这个东西确实能给他带来健康!相信，深度相信，没有一丝怀疑的相信这产品能给他带来健康!为什么这么讲，因为人都有一个自愈系统，这个自愈系统受人潜意识支配!让他明白，让他信就是调动他的潜意识，他足够相信，就形成了一种信念!信念形成，潜意识就发出了强大的力量!
第三引导，很多人说我们卖保健品的，哪有什么效果，效果都是暗示引导出来的。大家不要否认，最后的1/3少了引导还真不行，原理我就不多讲了，跟第二的原理相通的，我们要把顾客的感觉引导到对身体有利的方向上来，是种鼓励，也是种暗示。
