美容保健品经销商是靠下游的客户吃饭的，只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放矢：
1、当前总共有多少个客户，必须要有个精确的数据，电话核实是最简单最有效的办法。
2、将当前的实际客户划分为大、中、小三类，这三类客户分别又是多少。
3、在总客户群体中，销售质量高、质量一般和质量差的分别占比多少。
4、从客情关系的角度来说，关系好的客户占多少，关系一般的占多少，关系差的又占多少。
5、目前还有多少空白网点，这些空白网点没做进去，是新开张的新店，还是以前有合作，现在中断合作了。
在总客户群体中，销售质量高、质量一般和质量差的分别占比多少
6、有多少个客户是存在历史遗留问题的，新品铺市、陈列以及结算等方面出问题，往往就是历史遗留问题在持续起到阻扰作用。
详细掌握合作厂家的产品信息：
1、合作的厂家里，一共有多少个单品。
2、在所有的单品里，好卖的占多少、销量一般的占多少、销量差(含滞销)的占多少
3、截止到当前，各厂家的实际销售额是多少，这个数据必须每月汇总一次
4、截止到当前，各厂家实际占用的资金，这包括了汇给厂家的预付款、库存货物的价值、代垫的各种费用等
5、截止到当前，各厂家的待退待换待处理的产品金额分别是多少
仓库数据是否清晰，影响着美容保健品经销商在出货进货时候的决策：推荐阅读：厂家怎样找美容保健品代理商?10种方式马上见效
1、仓库的总面积是多少，扣除通道，装卸区和办公区域之后的实际堆货面积又有多少
2、在堆货的区域里，分别堆放正常货物和堆放无法正常销售的待退待换货物，及各类赠品、宣传物料、杂物、大型器材设备，这几种情况是几几开
3、全库的盘点时间是多长，这个是要做年度对比的，严格的来说，在同等面积同等货物量的前提下，盘点时间应该是逐年下降的
